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企业动态

学术赋能市场开发

文/全国医疗部 王柏公

吉林省,一个具有历史的省份, 也是一个坐落在中国东北中部地区的一个重要省份,在国家大力支撑振兴东北的重要之地。在这样一个富有生机、朝气蓬勃的省份,痹祺胶囊在企业的引导下,以学术导入市场开发。

招商工作伊始,由于痹祺胶囊在吉林省既往市场基本处于空白状态,与客户谈论痹祺胶囊的时候,客户比较茫然。当时我就想,痹祺胶囊拥有三大院士为背书的学术研究,也有明确、并且适用于临床简单易懂的学术定位,更有众多官方、权威的学术指南,一定要将这些优势讲出去!于是,开始高频度地拜访客户、对代表进行培训。得到的反馈是,企业能够给与这么好的学术平台,并且提供学术活动,这么好的品种,大家都想去干!

万事开头难,从哪方面切入呢? 吉林省未挂网如何做医疗市场呢? 经过市场调研发现,吉林省民营医院比较发达,其中以国文医院、吉林省肿瘤医院、长春骨伤医院、长春通源医院为三甲医院代表,风湿病医院、圣心医院为二级医院代表,医院规模都比较大,占地面积堪比天津人民医院,患者黏性非常高。

2021年,恰逢痹祺胶囊上市30周年的学术年,与中华中医药学会风湿病专业委员会联合举办“痹祺杯”中青年医生病案大赛。借此机会,与吉林省中医药学会主任委员张海波紧密联系,终于借助大赛的契机,将痹祺胶囊成功进入其主委单位医院——长春风湿病医院。张海波院长同时是吉林省民营医院协会主席,其对痹祺胶囊学术非常认可,在长春风湿病医院门诊、疗区同时与其院方制剂使用。同时,借助学会的力量,成功开发长春骨伤医院、长春通源医院、长春圣心医院、吉林友好医院。

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10月份,经过企业近一年与吉林省招标、医保部门的沟通,终于将痹祺胶囊以51.54元/盒的价格在吉林省挂网成功,这让大家非常兴奋,摩拳擦掌终于可以开发公立等级医院。在招商的过程中,着力推广痹祺胶囊被中华中医药学会主任委员推荐为“马钱子代表方剂”,并在中华中医药学会指南、中国中西医结合指南中推荐使用,着重先容痹祺胶囊被列入国家版的《临床路径治疗药物释义》风湿科、骨科分册。这些信息让代理商信心百倍,经过调研,临床表示在施行DRGs按病种付费开始,临床路径中的药物更能体现其学术、临床价值。

但是公立等级医院进药都需要等待药事会,什么时候开?谁也说不准。不停地叮嘱代理商关注,截至目前,已经开发成功并进药公立三甲医院解放军第二0八医院,二级医院东辽县人民医院。春节过后,开发成功并提采购计划的公立等级医院5家:敦化市人民医院、敦化市中医院、前郭县人民医院、扶余市人民医院、松原市中西医结合医院。开发并不是终点,上量才是战略的核心。如何上量?参考优秀地区,大家和客户达成一直,一定要采取学术赋能。2022年元旦后,大家就组织了解放军第208医院学术交流会。在交流会中,大家讲解痹祺胶囊既往以及最新学术,让临床的老师从严谨的数据、循证医学证据中发现,痹祺胶囊是能够从根本解决患者病痛的,真正达到痹消痛除,祺始干预的作用!在交流会中,已经使用痹祺胶囊的主任讲解患者服用感受、使用心得,让临床医生能够更有信心地使用!

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如今的医药市场,是讲究循证医学评价的市场。一个客户曾经说过,痹祺胶囊的学术基础实在是扎实,有这么好的学术、这么好的指南,一定要推广出去才能形成生产力!未来的市场,不论是开发,还是上量,都离不开学术赋能!

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